TimeCrowd 稼働・売上・粗利分析 - ラフノート株式会社

結論: 1億円売上に必要な体制

TimeCrowd実績データ（2022-2025年 / 64,543件）からの逆算

最も1億円に近かった2022年の実態

2022年メンバー別請求実績（実単価ベース）

1億円達成に必要な人数（3パターン）

パターン1: 現行単価（実績平均@5,427円）

21〜23名

2022年と同じ効率を再現

パターン2: @6,000円均一

19〜21名

月76h/人で稼働

パターン3: @8,000円に単価UP

15〜16名

月70h/人で稼働（推奨）

1億円体制の構成イメージ（@6,000円 × 20名モデル）

最重要ポイント

人数より「コア8名を月100h以上で回せる大型案件の確保」が本質
2022年はコア8名だけで売上の91%（6,722万円）を稼いでいた。サブ・ライト12名の貢献は合わせて9%。

2022年は15名で7,409万円 → あと3〜5名で1億円だった
体制「拡大」が課題ではなく、体制「維持」ができなかったことが本質的な問題。

消失した大型案件5件（▲4,849万円）の補填パイプラインがなかった
gingerapp-lms / miraiworks / writeupkintone / ninjasign / mebius の終了が致命的。
営業チャネルの組織化と月額請求型案件の拡大が再建の鍵。

4年間の構造変化サマリー

指標	2022年	2023年	2024年	2025年	トレンド
請求可能TC売上	7,409万円	7,944万円	3,589万円	1,575万円	▲79%（22→25）
請求稼働者数	15名	18名	16名	9名	▲40%
請求稼働時間	13,637h	13,321h	5,578h	2,508h	▲82%
平均実単価	5,427円	5,963円	6,434円	6,280円	+16%
社内（非請求）比率	10.8%	7.6%	14.7%	26.8%	悪化
コア稼働者数（年600h+）	8名	8名	4名	3名	▲63%
1億円達成率	74.1%	79.4%	35.9%	15.8%	▲58pt

1億円への再建ロードマップ

フェーズ	期間	目標	アクション	売上目標
Phase 0	現状	-	請求稼働者9名 / TC売上1,575万円/年	1,575万円
Phase 1	〜3ヶ月	止血	朝比奈・三宅の案件確保 / 既存顧客単価交渉 / パートナー3名確保	3,000万円
Phase 2	〜6ヶ月	基盤構築	月額請求型案件を4件に / コアメンバー6名体制 / SES営業チャネル構築	5,000万円
Phase 3	〜12ヶ月	1億円到達	稼働者16〜20名 / 平均単価@7,000円以上 / 月額案件6件以上	1億円

最短ルート: 2023年に請求TC売上7,944万円を達成した実績がある。同等の体制（コア8名 + サブ10名）を再構築し、単価を@5,963円→@7,000円に引き上げれば、18名体制で1億円到達可能。